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很多商家在辦公家具行業(yè)都有這樣的困擾！

文章出處：上海邁蒂亞諾辦公家具人氣：發(fā)表時(shí)間：2017-03-22 16:59【大中小】

辦公家具有很多商家都有這樣的困擾，我們的生產(chǎn)產(chǎn)品很好，也很多消費(fèi)者用了反饋也不錯(cuò)，但是就是吸引不了新的消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品。我們這又該怎么事好呢?
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有的人說，這個(gè)時(shí)候不妨從消費(fèi)者的角度思考問題在于什么地方，當(dāng)消費(fèi)者購買下單的時(shí)候，整個(gè)購買工藝產(chǎn)品的流程及思考的東西到底是不是客戶想要的，辦公家具只有通過有了解這個(gè)才能夠真確的打動(dòng)消費(fèi)者的心里，讓消費(fèi)者愉悅的購買辦公家具。

不防回憶一下你自己的購買行為，在現(xiàn)實(shí)辦公室的環(huán)境當(dāng)中當(dāng)你在購買產(chǎn)品款式的時(shí)候，你會(huì)思考什么？
1、是產(chǎn)品質(zhì)量能否解決自己的需求。
2、辦公家具產(chǎn)品是否值這個(gè)價(jià)格
3、辦公家具買賣是否吃虧了。

我們可以從這方面看得出來，如果我們要促使客戶購買訂單時(shí)，我們需要做的就是凸顯款式產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的價(jià)值，用生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值把價(jià)格賣出去，才能及降低客戶對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品的感知風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值。

問題馬上來了，難道我們的產(chǎn)品一定要低價(jià)銷售嗎？可是我們的產(chǎn)品質(zhì)量是值這個(gè)價(jià)格體系的，怎么能不記成本的虧本賣呢？看過一本書上寫到，這個(gè)原理是著名社會(huì)心理學(xué)家在影響力這本書當(dāng)中提出來的，很受商業(yè)人士歡迎和推崇。具體操作兩個(gè)辦法、低開高走、高開低走、歸根結(jié)底，其實(shí)就一句話，讓消費(fèi)者，從中感知到，性價(jià)比，單一的價(jià)格和產(chǎn)品與凸顯不出比較，通過對(duì)比，確立好，主打款式品輔助品，這才是商人的用之處，讓目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品呂質(zhì)難以拒絕。
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